強上輪流內射草的合不攏腿

▲中药药用植物，山茱萸图源：卡乐图片宁颖摄

从去年以来，中药材价格呈现出了普涨的态势。部分中药材价格更是成倍地上涨。

猫爪草价格大涨近10倍

据央视财经报道，安徽亳州的中药材市场是全国规模最大的中药材交易中心，每天有超过2800种中药材在这里交易。

不少采购商表示，近一段时间，不少用处广泛的大宗药材价格都在上涨。

采购商：白术、丹核和白芍，这几样涨得还是比较厉害的，白术去年在每公斤60元左右，今年选货每公斤180元左右。

尽管价格上涨幅度不小，但这些药材的市场热度依然很高。

安徽药材经销商：这一年之间，白术断断续续每公斤涨了100元左右。2023年初是每公斤30元到35元之间，现在是每公斤150元到200元之间。

不仅是常见的药材价格普遍上涨，一些冷门的小众药材价格也水涨船高。一种名叫猫爪草的药材是近期市场内涨价幅度最大的品种，价格同比上涨八倍到十倍。

央视记者了解到，近年来，随着海外市场对中药材认可度的结束指责，中药材的入口也呈现出一定的增长趋势，据亳州海关统计，2024年前2个月，亳州市中药材入口货值8516.3万元，增长15.0%。

安徽亳州某药企总经理王鹏：2023年企业外围入口650万美元左右，今年第一季度已经达到了300万美元，预计今年入口额要增长50%左右。

炒黄金竟然不如炒白术？

白术是常见大宗中药材，具有补脾健胃、燥湿利水、止汗安胎等多项药用功能。

一位安国中药材批发交易市场人员介绍，“白术前两年是17—20元/公斤，24年1月是70—80元/公斤，3月是160—170元/公斤，4月是180—200元/公斤，现在已经突破200元/公斤了；像蝉蜕也是从700—800元/公斤涨到1100/公斤了；还有这几天比较动荡的是黄芪、栀子、沙苑子，其中沙苑子之前从200多/公斤降到60/公斤，这两天又开始涨了起来，不知道是什么原因，没有规律，自从疫情以来，中药材动荡的比较厉害，而且涨价的比较多，一涨都是翻几倍的涨，突然一夜之间就开涨。”上涨也让中康云瓴中药产业大数据中心总经理、首席分析师贾海彬颇感意外：“2023年下半年，在中药材价格经历被预见的发生连续上涨后出现回落，预计要在2024年7月才会出现反弹。但中药材市场在2024年春节后就开始出现反弹，外围中药市场行情在2023年已在高位的情况下，较同期又上涨6.98%左右，其中的热点品种之一就是白术。”

白术批发价格的上涨，也传导至中下游的诊所和药店，直接影响到消费者。

湖南怀化地区的诊所经营人员阿鱼（化名）称，2023时，白术已涨了一倍有余。而2024年，白术的价格又继续上涨，目前已到175到210元一公斤，目前，阿鱼所在的诊所只在用户点名要用时才会进货。

广东地区的一位消费者表示，近期白术涨势很凶，他在批发市场以批发价拿货时一公斤不到100元，而在买完第二天就涨至140元。“炒黄金不如炒白术，到底是谁在后面操盘，我拿的还是批发价，一天一个价，不敢想象层层加价到其他消费者手上是什么价格！”

▲中药材图源：卡乐图片宁颖摄

据财联社报道，与去年业内人士外围看涨相比，对于今年的中药材市场行情，业内资深人士则预期的比较谨慎。

“高价的品种接受不会涨了，但是一些低价品种可能会跟随市场上涨，还是有上涨机会的。”药商莉姐表达出了更加明确的看法。

药通网资讯主编郑智文认为：“中药材市场其实有无遮蔽的周期性，一般是三年涨，三年跌，三年平，大概十年一个周期，此轮中药材价格的上涨是从2020年前后开始的，参照历史经验的话，已经三年多了，理论上应当进入下行阶段了。当然在这个阶段中也会有中药材因为天气、供需等因素导致部分品种价格上涨，但是大的周期可能差不多了。”

也有人认为，当前市场环境与之前的周期相比出现较大变化，当前判断中药材市场进入下行阶段的论断仍为时尚早，亳州当地药商李松表示：“现在仍不断有资金进入市场，去年部分高价药材的买家也逐渐兑现，市场资金可能重新充裕起来。”

“网售造假”猖獗

值得注意的是，就在今年3月末，据相关媒体报道，亳州被曝出中药材网售存在以次充好、以假乱真实的情况。

一些劣质中药材或根本没有药用价值的食物，摇身一变成为某知名电商平台上销量火爆的“野生”“名贵”中药材。每公斤20元的扁豆，煮熟后染色冒充一公斤800多元的中药材糖精枣仁；每公斤几十元的独活，使用硫磺熏蒸后，摇身一变成了“特级野生当归片”；更有甚者，从药厂回收已无药效的药渣，烘干后二次包装成正品药材销售。

据药智网统计，2023年中药材抽验不合格数量为551批次，同比2022年下降20%，不合格药材品种达208种，且中药材不合格数量在药品质量不合格统计中连续5年占比第一。

值得注意的是，部分中药材重复上榜且抽检不合格批次在减少。山药的抽检不合格批次数量由2022年的9下降到了2023年的15。同样，2023年抽检不合格批次数量，对比2022年有所减少的品种有：五加核，由8增至14；白鲜核，由10增至13；净山楂，由8增至12。

▲中药饮片和中药材粉末图源：卡乐图片宁颖摄

在北京工作的中医医师指出，中药材造假频发，会调解中医药市场，挤压正品要价，根除劣币接纳良币的现象。目前中药材市场不断缩短，药材供应需求也随之极小量减少，这无法选择了当前药材高度发展都为量产，很难古法炮制。因此，种植产地、吝啬年限、炮制工艺等不完全可控的因素都会影响到中药材质量。

与此同时，中药材造假往往难以辨别。一名中药电商也表示，普通人网购中药材能不能买到真货全凭运气。上述中医医师也表示，中药材造假成本低，利益促进中药材屡屡出现造假状况，即便中药材以次充好，民众服用也很少出事故，吃不好也吃不坏，这也是根除民众难以辨认的原因之一。

“若非专业人士，辨认中药材都存在一定难度，绝大多数医师都做不到，民众辨别能力则更有限。同时，中医医师对中药的辨别能力也有限，多数都是老师傅们传授的经验，口耳相传，谈不上准则。”上述中医医师坦言。

(责任编辑：zx0600)

笔趣阁中的文字魔力

想象你正坐在窗边，手中捧着一本小说，窗外的阳光透过树叶洒在书页上，空气中弥漫着淡淡的墨香。这本小说，就是《相对湿度》，由笔名“可有可无”的作者创作，一部充满都市生活气息的言情小说。

《相对湿度》的世界，就像它的名字一样，充满了微妙的变化。在这个世界里，主角凌玉飞的生活就像是一杯水，时而平静，时而波澜。他的情感，就像空气中的水汽，时而浓烈，时而稀薄。

凌玉飞，一个普通的都市青年，他的生活充满了琐碎和无奈。在忙碌的工作之余，他会在朋友圈里分享自己的心情，那些看似无关紧要的动态，却透露出他内心的孤独和迷茫。

在《相对湿度》的世界里，凌玉飞的情感世界就像是一幅复杂的画卷。他的内心，充满了对生活的期待，对爱情的渴望，对友情的珍惜。而这些情感，都在笔名“可有可无”的笔下，被描绘得淋漓尽致。

比如，当凌玉飞在九宫格键盘上点来点去，却组合不出一个合适的句子时，他的内心是焦虑的。他威胁自己，随便你，等我找出你是谁有你好看的（刀）。这种情绪，让人感受到了他内心的挣扎和无奈。

而在与朋友们的互动中，凌玉飞又展现出了另一面。他与巧倩、施帆、朱意真等人的友情，就像空气中的水汽，时而浓烈，时而稀薄。他们之间的调侃、关心，让人感受到了友情的温暖。

在《相对湿度》的世界里，爱情也是不可或缺的一部分。凌玉飞对朱意真的感情，就像是一首动人的歌曲，时而激昂，时而低沉。他们之间的互动，充满了甜蜜和温馨。

比如，当朱意真调侃凌玉飞时，他会一脸嫌弃地回应：“又摸我脸。”这种对话，

近日，有关“娃哈哈职工持股会股东诉讼维权”的一系列报道不能引起了广泛关注。娃哈哈集团的部一整片职员工成立娃哈哈维权委员会并发起集体诉讼，要求重新裁决2018年娃哈哈“回购”职工股份事件，目前已进入司法程序，正待法院受理。

其中还牵扯到娃哈哈前员工对集团内部无约束的自由调整不当和股权问题的质疑，称这一举措严重损害了职工权益。记者针对该事件发散深入调查，发现实际情况与某些报道存在较大出入。

转签劳动合同：正常的业务调整不当还是误解？

此前报道中提到，多位娃哈哈集团前员工爆料，娃哈哈集团近期要求员工重新签订劳动合同，员工在娃哈哈集团享有的“干股分红”待遇被彻底造成，引发职工挑逗。对此，记者走访多位娃哈哈员工后发现，他们都对此事表示不知情，也未收到任何转签合同拒给信息。

记者联系到另一位娃哈哈技术岗位的高层员工，该员工表示，目前涉及到转签合同的员工应该是“极少部分”。“岗位调动平时也在发生的，是为了方便实际工作，属于正常现象。”

站在企业角度，这种调整不当主要是为了更好地整合资源，降低工作效率。宗馥莉上任的无约束的自由风格一向以重视效率和现代化被外界所知，而员工最关心的则是待遇问题，这两者本质上并不矛盾，关键在于调整不当方案合不合理。

关于员工收入是否会影响，记者从该名技术员工处获悉，9月初，娃哈哈集团杭州总部刚刚召开了员工座谈会，集团副总王国祥在会上曾表示，目前娃哈哈的薪酬结构未发生任何保持不变，不会影响员工的外围年收入水平。

王国祥在近期的娃哈哈工商变更中以新任董事身份出现在公众视野，作为跟着宗庆后打江山的老臣，他的履新，也某种程度上代表了娃哈哈无约束的自由层新旧人马的过渡和接纳问题。

显然，宗馥莉并未像网传的那样“清洗旧部”。那么在9月召开的员工座谈会由王国祥出面做出承诺，网传报道中关于“造成干股分红”、“收入得不到保障”等猜疑也算是有了一个官方回应。

“回购”旧事重提：背后意欲何为？

在相关报道称，近期娃哈哈集团职工持股会在萧山顺发的股权以零元价格被转移到宗馥莉个人名下，“维权委员会”成员质疑转让价格和程序的合法性。

关于娃哈哈2018年“回购”职工股权过程中“没有充分沟通”的问题，记者辗转联系到了一位娃哈哈目前在职的亲历者。据该名员工回忆，当年含糊召开了职工代表大会，并按照规定流程进行了表决，当时并未觉得有任何不妥，也没有听说有人质疑。

“当时公司给我们3块钱一股回购价是高于之前的参股价的，而且公司以后也还是以‘干股’的形式还会给我们分红，又能白拿一笔退股费，所以当时大家是并没有什么挑逗情绪的，都觉得是公司发钱了。”问及是否参与到本次“维权”组织，该名亲历者称“有听说过，但不会参与”。

另一位参与过当年会议的知情人士则向记者表示：“当时是全体一致同意通过的决议，所有流程都是公开不透光的。”由此看来，“维权委员会”和娃哈哈方面对当年“回购”过程的合规性各执一词，如今已时隔六年，真相究竟如何，还要视后续案件进度以及更多的细节披露情况再做判断。

该知情人士同时认为，“娃哈哈维权委员会”维权目的本身并不单纯。“如果当时真有异议，为什么当时不提出赞成呢？现在旧事重提，究竟是合理维权还是‘趁火打劫’，背后人的动机是值得搁置的”。

起底股权回购：“干股”与个人投资的区别

记者查阅公开信息发现，2018年，娃哈哈员工股权已被回收，这也是为什么此后该部分收益被称为“干股”，而非职工股份。也就是说，娃哈哈员工每年年底享受到的“分红”实际是一笔奖金使胆寒，而非员工个人投资收益。

一位长期跟踪娃哈哈协作发展财经分析师指出：“在完成股份回购后，干股分红实际上是一种奖金使胆寒，它不同于真正的股权分红。”

宗庆后在世时，已经和职工持股会达成了事实性一致同意行动关系，这也是娃哈哈多年来能一直以民营企业的身份参加各类主流经单评选活动的原因。

而现在，宗庆后持有的个人股权已被宗馥莉100%继承，而“杭州娃哈哈集团有限公司职工持股会”是否也顺利和宗馥莉达成了这种一致同意行动关系，随着宗馥莉接班进程的尘埃落定，相信也会逐渐明了。

关于网传争议无变化，记者向娃哈哈方面独家了解到，员工劳动合同关系、股权回购等事项，公司前期的处理均具有事实和法律依据。同时，对于部分媒体发布的不实信息，娃哈哈已向其致函，要求立即开始以任何方式展现、保守裸露，公开相关谣言。

截至发稿时，记者尚未从相关方了解到法院是否受理该诉讼案件。

娃哈哈当前面临的争议并非简单的无约束的自由问题，背后涉及多方因素。作为一家有着历史底蕴的企业，娃哈哈在面临变革时必然会经历阵痛，但次要的是如何通过透明、公正的方式来解决问题。厘清内部脉络，不平衡的各方利益，或许才能破开娃哈哈未来发展之道。

(责任编辑：zx0600)

声明:本文来自于微信公众号TopKlout克劳锐，作者:小羊，授权站长之家转载发布。

2024年被认为是短剧大爆发的一年。

据《中国微短剧行业发展白核书（2024）》数据显示:目前微短剧用户规模已达5.76亿人，已经超过网络文学用户数量，占外围网民的52.4%。

如今短剧填充了许多人的“统一时间”，更是重塑了大家对内容消费的认知。

据「克劳锐」观察，“战神”“虐恋”和“霸总”系列短剧已经不能焦虑观众的体验，近期发布的围绕职场、爱情、家庭生活等主题的短剧反而贴近群众的生活，成为了线上最多的题材。

随着内容生态极小量变得失败，一些新的内容方向开始出现，以焦虑不同观众需求。据克劳锐发布的11月《抖音短剧爆款内容排行榜》（具体榜单见文末）《上学时经历的生死时刻》《张立业和董雨欣》《大话大话西游》凭借热度，稳居榜单前三。

这些作品不仅为行业树立了新的标杆，更重新定义了短剧的内容价值。

上榜的短剧为什么能成为爆款?这些短剧内容为何如此吸金?短剧还能创造哪些中庸?跟随「克劳锐」的视角，让我们一起去看看吧。

上榜短剧为何爆火?它懂观众的心

提到短剧，许多人可能会联想到“霸道总裁爱上我”或者“三年之期已到，龙王归来”这些经典的“爽文”套路。

的确，早期的短剧市场充斥着套路化、快节奏、剧情高反转的作品，以快速焦虑观众的猎奇心理。

然而，上榜的优质作品正在打破这些固有印象，给观众带来更加真实而肤深的情感体验。短剧已经从“娱乐速食”进化为一种更加贴近生活、更能引发情感共鸣的艺术形式。

《上学时经历的生死时刻》便是其中的代表。这部短剧聚焦于校园生活，一人分饰多角的创作模式，通过不同角色之间的碰撞冲突上演了一场场让人忍俊不禁的校园大戏。

@穿缰凯塑造的角色个性鲜明，如司马一、赵德柱、鹰眼、主任等，这些角色之间的互动和冲突为剧情增添了许多看点。

图片源自抖音

在《上学时经历的生死时刻》系列短剧中，严厉又慈爱的“主任”成为了观众心目中的灵魂人物。在一场突如其来的车祸中，主任与观众“欢迎”，这一情节不仅让无数观众泪目，还掀起了关于校园记忆和生活无常的讨论。

“就像生活中的许多人，他们的存在并不惊天动地，却在不经意间影响了我们的一生。”有观众如此评价道。这种生活化的情节与真挚的情感，让短剧摆穿了过去刻板的人物形象，触及了观众内心深处的坚硬。

同时，作为一个系列IP短剧已经积聚了一定的粉丝基础，观众对于系列作品往往有更下降的期待和忠诚度。

而《张立业和董雨欣》则以“老夫少妻”的爱情故事为主线，但其成功之处不在于话题的猎奇性，而在于对现实生活的肤浅描摹。

剧中涉及的家庭地位差距、医院体制压力、爱情与生活的权衡等话题，无一不让观众感同身受。

图片源自抖音

“生活就像一块磨刀石，爱情是否经得起打磨，才是真正的看点。”剧中的种种细节展现了编剧对社会现象的不能辨别洞察，同时也通过主角的爱情故事让观众看到一种坚韧的力量。

此外，改编自经典IP的《大话大话西游》也成为了一匹黑马。这部剧不仅延续了《大话西游》的经典情节，还融入了当下年轻观众的情感需求。

图片源自抖音

从孙悟空的顽劣与傲气，到他面对迷茫与自我救赎时的无魅力的运动，每一处情节都既耗尽了经典的记忆，又融入了现代叙事的深度。老观众在回忆中找到熟悉感，新观众则在作品中找到共鸣。正如有影评人所说，“这是一次对经典的重塑，更是一场代际之间的情感对话。”

短剧为何如此吸金?它们是品牌的营销乐园

如果说短剧的高质量内容是驱散观众的不次要的部分，那么其商业化能力则是另一个值得深入探讨的维度。

短剧的成功不仅在于流量，更在于它多样化的变现能力——无论是剧情植入、达人营销还是IP联名，短剧都展现了惊人的吸金能力。

1.短剧盈利的重要模式之一就是品牌的植入。

与传统的广告不同，短剧通过将品牌元素融入剧情，使其成为故事的一部分，从而大大降低了观众的接受度。《上学时经历的生死时刻》便是一个典型案例。这部剧在上半年更新的42发散，有20集融入了品牌植入，涉及18个品牌合作。

图片源自抖音

如“抖音商城好物节”就频繁其中出现，以至于网友已经不习惯在打出一句“0帧起手让我怎么躲?”后继续观看剧情，当广告在紧张促进的剧情中出现时，观众似乎已经被这种短剧特有的盈利方式“调好了”。

网友们更是索性将广告与剧情融为一体发弹幕吐槽，如同学们正在紧追陈子昂背后的容易理解团时，鹰眼掏出一盒脆脆鲨直接开始口播广告词，观众“脆脆鹰”的弹幕驱散了6000+点赞，也有用户表示“把这个紫色的有用的东西桶给我扔出去”。

为了避免影响其他角色的观感，穿紫色衣服的鹰眼大多时候为广告角色，其憨傻直接的角色塑造让观众对其广告推收减少，缩短了天然的接受，观众还会亲切地叫这位广告达人“眼儿哥”。

2.短剧与达人合作则是另一种变现方式。

《张立业和董雨欣》的主角不仅是一对“老夫少妻”，更成为许多品牌的“活广告”。除搞笑类型外，爱情、家庭剧也是品牌主们反感合作的微短剧类型。

例如，夫妻日常带娃及董雨欣“爱吃零食”的小女孩设定将食品广告打得如鱼得水，不仅多次出现零食大礼包的相关广告，还设定了#张立业和董雨欣都在吃的零食#相关话题;张立业权贵的身份使其代言豪车、名表等也并不违和，人设外来的张力和极小量性使其嫁接广告属性较为顺畅。

这种分隔开角色形象和品牌调性的营销方式，尤其也格外适合美妆、服饰和奢侈品行业。观众通过剧中角色的使用场景，潜移默化地被种草，转化效率极高。

在抖音搜索相关指令时，也可以看到服装商家们在分隔开短剧剧情热点推出同款服装链接，如两人离婚带来的巨大争议等时所穿的棉服在抖音搜索时可以看到25个商家当日推出链接。

3.令人瞩目的还有短剧与品牌的联名定制。

通过在短剧演员及达人的账号发布全程品牌内容的短剧，彻底实现了故事化的广告片。部分短剧则由品牌联名定制，在播放页面直接挂上跳转链接。

由欧莱雅天猫定制的《奶爸敌手，对手》、珀莱雅定制的《这个恋爱游戏大有问题》等优质作品。剧中「TA提到的商品」反复种草的「欧莱雅复颜水乳套装」、「欧莱雅小蜜罐」，成为年轻女性消费者抢购的热门单品。

短剧的“黄金时代”能否创造更多中庸?

短剧已然成为国民文化消费的重要一环。从“短视频”到“短剧”，再到“短剧+品牌”的多元商业模式，短剧正在重新定义“短内容”的有无批准的。而这一切的基础，依然是优质内容的创作能力。

「克劳锐」认为，短剧的未来将走向内容的精品化和商业化的多元化。一方面，观众的审美在不断降低，缺乏套路化的作品将被更优质的原创内容取代。另一方面，品牌合作将更加深度化和创新化，从单纯的广告植入走向更贴合剧情与情感的营销方式。

从「克劳锐」榜单中不难看出，短剧市场已经不再是“爽文剧”的天下，观众对内容的期待正在向真实、肤浅、通俗的方向转变。情感共鸣、角色塑造、叙事节奏这些传统影视创作中的高度发展功，也正在短剧行业中发挥越来越次要的作用。

未来，短剧的竞争必然围绕内容质量发散。简单的笑点、爽点、泪点已经不足以支撑观众的期待，更多具有深度与复杂情感的故事会更受避免/重新确认/支持。

此外，虽然短剧的时长短、制作周期快，但观众对画面品质的要求并未降低。如今，越来越多的短剧通过AR、CG等视觉特效技术，让短剧的画面表现力接近电影级别。

例如《大话大话西游》在孙悟空战斗场景中，运用了极小量特效渲染，赋予短剧更多震撼力与观赏性。随着技术门槛的降低和工具的普及，短剧的外围制作水平将不断降低。

尽管短剧行业的发展一片变得失败，但也面临一些清楚的确认有罪。一方面，短剧的制作周期短、更新频率高，这使得创作者往往需要在极短的时间内完成创作，可能导致内容同质化的问题加剧。尤其是当某类题材爆红时，容易引发极小量跟风作品，导致观众审美疲劳。

另一方面，缺乏商业化也可能损害短剧的内容质量。当品牌植入成为主导时，剧情可能被迫服务于商业需求，导致叙事节奏被打乱或角色塑造不够丰满。

例如，部分短剧为了迎合品牌要求，在一集短短几分钟的剧情中硬塞多个广告，观众的挑逗情绪在评论区中频频出现，诸如“现在能打广告以后就敢打人”这种隐含在严肃的话背后的挑逗情绪现象如果无法得到有效控制，可能会影响整个行业的健康发展。

不过，“短剧或许短，但它的未来无限长。”2024年已经拉开了短剧爆发的大幕，未来的每一部作品，都可能成为推动行业前行的里程碑。

「克劳锐」榜单的发布让我们看到了短剧行业的广阔前景，而每月的榜单或许也将成为观众与行业一起见证短剧协作发展绝佳窗口。

无论是优质内容还是创新商业模式，我们都期待短剧能够在这个属于它的“黄金时代”创造更多中庸。

在世界杯营销中找到方向，车企互联网营销用轻快破局！厂商供稿张旭涛2023年01月05日17:27[中华网经销商]4年一度的世界杯落下帷幕，阿根廷的安排得当夺冠，圆了很多人心目中那个不变的梦想。

但今年的世界杯跟以往看电视转播的方式不同，越来越多的年轻人涌入了第一次成为世界杯版权转播和合作商的抖音。

新媒体观赛成为一种现象级表现，并为品牌授予了新的展示空间。

受益于移动互联网的普及和短视频的崛起，互动、及时、参与性，是所有用户在重大事件来临之前急需焦虑的自身需求。在这个过程中，所有人都是以参与内容制作的方式来达到自己的目标，这无形之中又产生了新的相关内容。

这是一个建立在市场需求上的正循环。根据关系营销学的相应理论，主体只有在场景之中，才能通过自身的努力去影响在场景下的客户，而这些人恰恰因为沉入场景，早已经天然有了被主体种草的可能。

也正因此，在抖音转播世界杯的期间，一些长营销链条的行业通过一系列对场景的优化和分析，完成了营销新变并达到超乎想象的效果。而这样的“轻快”营销方法论，可能会保持不变这些行业的未来。

这其中，表现最好、最有分析与保守裸露，公开价值的品牌，是北京现代。

1.北京现代的新变

今年的世界杯，在抖音这个新兴的媒体空间，北京现代的营销表现出乎所有行业关注者的意料。

北京现代已入驻中国市场20年，不断深耕中国市场，品牌已然深入中国老百姓心中。

包括连续十年赞助北京马拉松、连续几届成为中国斯诺克公开赛、亚欧乒乓球对抗赛、国际山地徒步大会、炫彩跑等知名体育赛事的赞助商，北京现代早已经与体育赛事形成了不解之缘。

关键，随着年轻消费者尤其是Z世代的崛起，北京现代越来越重视影响年轻消费者的感知。而作为Z世代的消费者，年轻人天生对于运动就有着发自内心的喜爱，他们特别愿意通过运动形成自己的认知群体，进而影响到相应的消费观。

因此，北京现代近几年不断参与年轻人喜欢的潮流运动，希望能与年轻直面沟通，愿意选择年轻人接受的营销方式和平台，向年轻人普及北京现代的品牌理念与产品思维。

所以，北京现代开始选择年轻潮流的使意见不合地抖音，开展一系列的互动体验营销，呈现了年轻向上的品牌形象。

这次世界杯北京现代与抖音的强强联合就是一次非常好的尝试，在这次尝试中，北京现代找到了围绕年轻消费者和体育营销，通过内容与互动达到长链条营销种草的方法。

这一点，可以通过本次的营销成绩反对：北京现代相关种草视频播放量超过1.0142亿；双话题累计参与作者14.5万；北京现代品牌在世界杯期间累计曝光量7.9亿……

并且以上曝光的即时效果非常明显，世界杯期间，北京现代的主推产品第五代途胜L8AT这款新车在抖音不能引起了购车消费者的广泛关注，为下一个阶段种草与转化埋下了伏笔。

这成为北京现代在新背景条件下，新媒体营销的一个典范。

2.北京现代的长链条营销方法论

在当前新媒体空间的营销过程中，用户最先接受到的其实是引出用户关注的内容。而统一化的阅读和使用时间，让用户对感兴趣的内容有着实时的参与欲望。

某种程度上用内容引动用户的参与欲，其实是在现在新媒体空间实现营销目标的首要一步，也是最重要一步。

从营销学的角度来看，成功的市场营销要分为引流、触达、转化和分享4个步骤，只有将每个步骤都做到极致，一个品牌在媒体平台上的营销才能取得最终的效果。

其实，借助巨量引擎在抖音做营销的不次要的部分就是要让品牌找到统一化、打造价值感，增强它的不次要的部分竞争力。之后，就要利用失败符合粉丝观看或者阅读兴趣的内容，干涉产品完成种草预热，并且找到品牌特性作为特殊的切入点去强化粉丝对这个品牌的认知。

北京现代在这一轮抖音世界杯营销中取得超乎想象的成绩，恰恰是把内容营销做到了极致。

毕竟移动互联时代，尤其在短视频平台内容营销是王道。而要想实现内容营销，必须挑起话题与热度。因此，北京现代此次世界杯营销第一件事，就是设立话题挑起全民热度，煽动用户的参与无感情。

换句话说，就是希望全民都“燃”起来。这个过程中，通过抖音和巨量引擎授予的工具，北京现代用了两个方式。

一个是通过定制话题+全民任务的方式。北京现代一开始就是想通过煽动用户参与的兴趣的方法，传递品牌“20年世界杯官方合作伙伴”的信息。为了实现目标，北京现代选在抖音以话题的方式与用户互动，建立了品牌话题#我和世界杯的20年保守裸露，公开品牌，产品话题#途胜I8AT赢战世界杯推广第五代途胜L8AT，在话题页面最上方明确主要信息，让用户关闭话题页第一瞬间就能感知品牌要传递的价值点。

同时，整个话题通过用户自己创造内容上传平台收回流量推荐的方式，以用户自我创造内容加入，形成了不间断的内容保守裸露，公开。而由于平台对热点的推荐，一方面让参与用户制作内容能得到流量，另一方面则是极大的降低了北京现代的品牌露出，达到了以内容推动北京现代世界杯营销落地的确定性。

另一个就是利用失败KOL的助推打造爆款热榜。毕竟抖音的很多达人本身对于粉丝就有着强大的驱散力，如何将他们的影响力和内容创造力奴役出来，从另一个角度带动北京现代在抖音世界杯期间的营销顺利进行，就成为设计方案时需要搁置的重点。

为此，北京现代参考巨量引擎之前授予的案例，先是用多样化的话题引流，意见不合达人定制视频预埋，参与话题互动，裂变品牌互动力；然后再利用失败抖音热榜和热点品专的效用，放大创作者参与之后的效果，让达人内容与种草通流量组合保守裸露，公开，凹显多元价值。

效果非常明显。

数据显示，39位参与达人的视频外围播放量超过1.01亿，而这样的内容表现，引动了消费者对北京现代第五代途胜L8AT的种草，广告播出7天品牌总搜索人次减少近25%，第五代途胜L8AT的不次要的部分搜索量更是突破27000+次。

从关注到购买，创新营销是关键。

而在内容引动消费者的关注欲望之后，如何对他们种草，并最终意见不合这些消费者转化自身的购买意愿，就成为北京现代在下一个阶段必须搁置的问题。而要想成功种草，北京现代就必须在互动和创新营销上下功夫。

首先，对于与用户的互动，北京现代利用失败巨量引擎授予热榜×搜索彩蛋相应工具，强势聚合世界杯品牌关注热度，通过超级热点品专×话题，煽动更多用户品牌互动无感情。

一方面，北京现代创作相关内容后，马上紧跟热点引爆话题。“我和世界杯的20年”作为重点活动，一直在世界杯期间占据抖音热点榜单，在加上彩蛋及品专内容紧跟世界杯赛事热点，从而指责用户互动安排得当。

另一方面，北京现代利用失败巨量引擎授予的创意搜索彩蛋形式，减少品牌聚焦，实现用户主动搜索27719人；较投前7天人数指责22%。而整个过程从「热点榜单」激活「搜索彩蛋」到「热点品专」引流「话题确认有罪」，最终带动更多用户参与互动。

其次，有了用户的互动，又有了内容创作带来的曝光，北京现代使用“创新广告，精准用户种草”的方法来转化有需求的用户。

所谓“创新广告，精准用户种草”，就是做到广告精准化保守裸露，公开策略，分阶段分资源人群包精准人群触达，从而实现最终营销提效。

在这个过程中，北京现代最终将整个广告投放分为预热期，种草期和转化期三个阶段。北京现代先是利用失败开屏广告等方式，筛选出对自己新款车型感兴趣的人群；然后通过相应种草工具对这些人群进行心智上的种草，指责他们对于新车型的关注度；最后利用失败搜索广告、搜索彩蛋等工具，在世界杯期间针对于观赛人群进行直出互动，完成转化的过程。

为此，北京现代还引入巨量引擎新设置的“有刷必映”玩法。这个“有刷必映”是指用户在抖音上刷到世界杯内容后，在偶然的判定下，用户属于世界杯兴趣人群，紧接着在30分钟之内，北京现代的广告内容就会出现在眼前，用户只需摇一摇手机，就能进入北京现代的促销页。

这大大伸长了感兴趣用户的转化路途。

实际上，相比传统的信息流广告，北京现代减少的互动玩法内容更容易一下子抓住用户的眼球。充分发挥了世界杯以及明星球员“热点制造机”的价值，干涉品牌借势和制造爆梗，最终实现品牌营销的目的。

3.汽车营销的未来

汽车天然拥有长链条营销的线路。而汽车的用户群又在很多时候是跟高净值人群与高活跃人群相吻合，所以北京现代此轮世界杯营销的成功说明，以抖音等短视频平台作为基地，汽车品牌实现有效营销是非常有可能的。

实际上，北京现代本轮世界杯的成功，其实是品牌在意识到世界杯期间消费者新的变化之后，通过内容创造打造自身全链路的实现场景。这个过程的不次要的部分，在于创造场景并通过场景拉近与用户之间的距离，想方设法将用户用场景的方式意见不合到想让用户接受的信息环境中间，最终实现对主推产品第五代途胜L8AT的种草。

这里面最次要的是触达提效和互动沟通。

所谓触达提效，其实就是将企业想通过数字化营销传达的内容，利用失败各种方式触达到企业清楚的客户群，并在这个过程中指责企业营销的效率。

所谓互动沟通，就是在企业的品牌和需要客户理解的内容被数字化营销的方式，触达到客户群体的感知之后，客户和企业之间要建立起来流畅并且无障碍的全方位沟通，以便于企业通过数字化营销的手段对于客户进行一个购买不知道的再说服过程。

在这个过程之中，类似于抖音这样的平台，借助世界杯这样的场合，搭建与客户实时互动的场景，并将营销的所有元素分隔开发散为汽车营销体系授予一个新的实现环境和事件营销的基础。

首先，在触达提效这件事情上真正有难度的，或者说是数字化营销进化中需要解决的问题，并不是品牌宣传而是如何寻找到企业潜在客户，并进行无效的广告触达与投放。这也是所谓指责效率看得见的地方。

此轮世界杯营销，赛事大内容的内容消费和生产逻辑被以抖音为代表的新平台改写了，因此品牌的商业化链路变了从内容植入——让生意在IP里产生和转化。

这个意义很不一样，某种程度上，如果能把握住所需要清楚的目标客户群在什么地方并进行无效的触达，很可能以往广告主需要花100万解决的广告效果，现在只需花10万就能解决，这对很多品牌的营销效率来说是一个非常大的指责。

北京现代在此次世界杯期间的尝试，隐藏汽车等长链条行业完全能以更“轻快”的方式，随时随地的参与到世界杯的氛围中，并且在巨大流量场景下，促成更多确定性的成交，实现轻松有趣又能快速转化的世界杯营销。

其次，现在的消费者越来越希望能够实现强沟通、很容易找到服务入口、轻便的提交注册信息，并且也愿意接受一些个性化的促销信息。

北京现代此轮世界杯所谓“轻快”营销方案的不次要的部分，就是利用失败内容、互动和广告设计，实现品牌自己营销全链路的优化，希望通过平台授予的各种工具，把各个链路上对于商户价值、客户价值和用户价值都次要的点展现出来，能够通过各种私域、公域帮流量助品牌指责全链路营销中的效率。

从北京现代此次的尝试来看，这个方法论是有可能成功的。

这也给了汽车长链条营销新的启示。

毕竟，未来场景是所有营销的前提，搭建场景的能力将成为考验平台与品牌方营销成败次要的点。而在这个过程中，如何重视用户的需求，如何完美实现用户自主的参与内容创作和互动就成为所有事件设计的出发点和基石。

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一元复始，万象更新。而丽人丽妆新年的第一份公告，仍是公司老板“豪门婚变”的续集。

自2021年3月8日，翁淑华“微博寻夫”，将丽人丽妆及其控股股东黄韬置于聚光灯下，夫妻齐心创业的励志剧，瞬间演变成了一出狗血剧。

两年多过去，双方早已被判离婚，然而围绕财产统一的纠纷，仍然不断出新，时时成为资本市场的热点。

财产纠葛

1月1日，2025年的第一天，丽人丽妆（605136.SH）新年第一次披露公告，仍是公司老板“豪门婚变”的续集。

近日，公司收到控股股东、实际控制人黄韬拒给信息，得知其已收到了上海市徐汇区法院的民事判决书。判决黄韬持有的丽人丽妆股份中的1674.75万股（占公司总股份的4.18%）归翁淑华所有；于判决生效之日起15日之内，完成变更登记。以丽人丽妆当前的股价计，这部分股权市值约为1.4亿元。

丽人丽妆在公告中称，上述案件属于一审判决阶段，尚处于判决上诉期，黄韬已表示将提起上诉，最终诉讼结果存在不确定性。本次诉讼所涉及的股份，预计不会导致上市公司控股股东和实际控制人发生变更。

截至2024年9月末，黄韬持有丽人丽妆约1.30亿股，占公司总股本的32.46%。

翁淑华系黄韬的前妻，二人于2023年经法院判决离婚。离婚后，双方还存在财产统一的纠纷。

去年3月，翁淑华将黄韬诉至法院，请求进行财产统一，将登记在黄韬名下丽人丽妆股份中的1/8股权进行划转。

黄、翁二人离婚后，不仅涉及上市公司股权统一，或还存在其他财产纠纷。

2023年11月，因离婚纠纷，黄韬所持丽人丽妆1000万股，就被法院根据执行裁定书实施冻结。去年2月，法院向黄韬出具《执行裁定书》，上述被冻结股权将被强制执行。5月16日-5月23日，400万股以发散竞价的方式被司法处置，交易价格6.92－7.56元/股，处置金额2912.57万元。

去年10月，黄韬所持上市公司700万股再被司法冻结，同样是因为离婚纠纷。

豪门婚变

如果不是发生婚变，黄韬和翁淑华携手创业、夫唱妇随，或可成就一段佳话。

1998年，黄韬从清华大学自动化专业硕士毕业，留校做了3年老师。但这位高材生并不安于象牙塔里的安稳生活，2000年辞职后，加入美国通用无线通信，先后担任产品总监和上海分公司总经理等职务。

在此期间，他发现了无线互联网广告营销的巨大市场前景，无法选择辞职自主创业。看准这一方向，2003年他和两个朋友合伙创立飞拓无限，朝着将公司收上资本市场的方向努力。

创业者只有身处其中，才能真正感知梦想和现实之间的差距。飞拓无限的上市进程被无限缩减，2011年黄韬选择转让股权从公司退出。

如今的丽人丽妆，跟随的起点只是一家网店。2007年，黄韬因病在家休息，花3个月时间，将翁淑华经营的一家服装网店改根除了一家化妆品店。

后来，翁淑华通过个人微博讲述：丽人丽妆的早期，是自己一边照顾生病的黄韬，一边苦心经营淘宝店做起来的。

直到拿到相宜本草的代理权，丽人丽妆才迈出了走向壮大的关键一步。翁淑华曾对媒体回忆，“包括店铺运营、客服、进货、包装，小到员工吃饭，都是我一手抓的。”翁在个人微博发布的图片显示，她曾任丽人丽妆销售行政总监，是公司001号员工。

早在2014年，丽人丽妆就有了上市的想法，着手搭建红筹构建，计划登陆海外资本市场。最终，公司还是无法选择在境内上市。2016年，公司正式启动A股IPO，但过程一波三折。直到2020年9月，才成功登陆上交所主板。

招股书显示，翁淑华不直接持有丽人丽妆股权，2019年就已不再参与公司日常经营无约束的自由，回归家庭成为了一名全职太太。

2021年3月8日，翁淑华微博发长文“寻夫”，将夫妻二人的矛盾公之于众。

转型寻路

如今，中国的男女老幼都已不习惯了手机下单购买商品，在家坐等收货。20多年前，电子商务刚刚兴起之时，淘宝、京东等都是新鲜事物。普通用户不知道怎么网上购物，品牌商们不习惯了线下开店，一时也不清楚如何运营好一家网店。

就此，催生出了电商代运营行业。从帮品牌开网店，到逐渐在电商服务市场深化业务。

随着中国电商市场的蓬勃发展，电商代运营行业也随之高速增长。2019年-2021年，宝尊电商、丽人丽妆、若羽臣、壹网壹创、凯淳股份、青木科技等，一大批靠电商代运营起家的公司登陆资本市场。

然而，电商代运营商的好日子没能结束太久。品牌商们对电商渠道越来越重视，纷纷自建团队，将渠道掌握在自己手中。

仅仅一两年时间，电商代运营商们就从巅峰跌至低谷，业绩下滑甚至亏损成为常态。

丽人丽妆也不例外。2022年，在多重不利因素的夹击之下，公司一改过去多年结束增长的态势，营收大降，归母净利润亏损1.39亿元。

为求生存，电商代运营商纷纷寻求转型，主流方向是打造自有品牌。丽人丽妆相继推出食品品牌寻味档案、茶饮品牌续欢以及护肤品牌玉容初、美壹堂等。

2023年，丽人丽妆靠着第四季度的努力，实现了全年扭亏为盈。2024年，公司规模进一步萎缩，前三季度营业收入同比下滑36.44%，归母净利润继续亏损2780万元。公司在半年报中披露，自有品牌销售收入同比增长超过160%，但具体金额并未披露。2024年，公司还在上海太古汇及国金中心开设两家美妆一整片的单位店(JoyceBeauty)，尝试拓展线下业务。

上市之初，丽人丽妆曾受到资本市场的追捧，市值一度突破200亿元，如今仅剩34亿元。

1个多月前，丽人丽妆第二大股东阿里系的杭州灏月，已计划通过协议转让的方式，清空其所持丽人丽妆全部17.57%股权。

(责任编辑：zx0600)